SIA Sanitex attīsta vairākus biznesa virzienus, audzē apgrozījumus un turpina investēt loģistikas pakalpojumos un tehnoloģijās

VairumtiRdzniecība

2018. gadā SIA Sanitex atvērusi sesto Promo Cash&Carry vairumtirdzniecības bāzi, ieguldot tajā aptuveni 4,5 miljonus eiro. Šogad jaunas vairumtirdzniecības bāzes atvērtas netiks.

Veiksmīga sinerģija

Kopš 2011. gada uzņēmums ir atvēris sešas Promo Cash&Carry vairumtirdzniecības bāzes juridiskām personām – trīs Rīgā, pa vienai Valmierā, Liepājā un Daugavpilī; kopumā ieguldīti 15 milj. eiro; Rāmavā uzbūvēts loģistikas komplekss 41 tūkst. m2 platībā, kurā atrodas arī kompānijas birojs. Kopējās investīcijas šajā projektā sasniedz 25 milj. eiro, loģistikas centru pārvalda Sanitex grupas uzņēmums Baltic Logistic Solutions. «Turpmākās investīcijas tiek plānotas jaunu produktu, pakalpojumu izstrādē, kā arī tehnoloģijās, kas ļaus klientiem daudz ērtāk sazināties un iegādāties preces no uzņēmuma. Sagaidāmas investīcijas loģistikā, lai uzlabotu kvalitāti, darba ražīgumu un nodrošinātu vēl augstāku preču piegādes kvalitāti un izsekojamību,» stāsta SIA Sanitex valdes loceklis Kārlis Ābele.

2018. gada finansiālās darbības rezultāti uzņēmumam ir labi, jo izdevies realizēt ieplānoto gandrīz visās aktivitātēs, vienlaikus sākti vairāki jauni un būtiski projekti turpmākajai uzņēmuma attīstībai. «Kā piemēru labajiem rezultātiem varam minēt apgrozījuma pieaugumu gan pārtikas servisa pakalpojumiem HoReCa nozares uzņēmumiem, gan Promo Cash&Carry darbības virzienos, kas abi auguši par vairāk nekā 20%, salīdzinot ar 2017. gadu. Arī mazumtirdzniecības bizness iet līdzi tirgus tendencēm un pērn ir audzis par 5%,» secina K. Ābele.

SIA Sanitex ir lielākais ātras aprites patēriņa preču (fast-moving consumer goods) vairumtirdzniecības un izplatīšanas uzņēmums Latvijā un Baltijā. Šobrīd tas attīsta vairākus vairumtirdzniecības virzienus – pārtikas un nepārtikas preču pārdošanu un piegādi tirdzniecības tīkliem un veikaliem, sasniedzot vairāk nekā 3500 tirdzniecības vietu visā Latvijā, nodrošina pārtikas servisu HoReCa uzņēmumiem, kā arī piedalās valsts iepirkumos, kopā apkalpojot vairāk nekā 5000 aktīvo klientu. SIA Sanitex piedāvā arī Officeday pakalpojumu, nodrošinot visu nepieciešamo mūsdienu birojam, tostarp svaigas pārtikas un kafijas piegādi, kā arī pašapkalpošanās dzērienu un uzkodu automātu risinājumus. Pašlaik Officeday apkalpo vairāk nekā 7000 juridisko klientu.

Tikmēr Promo Cash&Carry klientu loks sasniedzis vairāk nekā 8000 juridisko personu. Sanitex attīsta arī dažādus pakalpojumus, kas saistīti ar uzņēmuma pamatbiznesa virzieniem, – preču izvietošanu un degustācijas pakalpojumus, veic mārketingu zīmola atbalstam, organizē Gastro studiju – vietu, kurā tiekas profesionāļi un gardēži, iepazīstot aktuālo ēdienu pasaulē, kā arī nodrošinot virtuves nomu profesionāli orientētu pasākumu norisei. Savukārt ar Sanitex grupu saistītais uzņēmums Baltic Logistic Solutions nodrošina visu preču piegādi uzņēmuma klientiem un ir attīstījis ārpakalpojumu loģistikas pakalpojumus (third-party logistics) un ārpakalpojumu pārvaldīšanu (fourth-party logistics). «Baltic Logistic Solutions ir vienīgā loģistikas kompānija, kas nodrošina visu nepieciešamo temperatūras režīmu ievērošanu pārtikas produktiem ne tikai noliktavā, bet arī visā piegādes ķēdē, » uzsver K. Ābele.

«Savā ziņā esam unikāli, jo neviens nav apvienojis tik daudz biznesa virzienu ar tik lieliem apjomiem zem viena jumta. Starp šiem virzieniem ir veiksmīga sinerģija, kas palīdz kompānijai kopumā sasniegt arvien labākus rezultātus. Esam lielākais distributors veikalu apgādes segmentā, izplatot pasaulē un Latvijā zināmu zīmolu produkciju. Tāpat esam lielākais HoReCa segmenta piegādātājs plašā sortimenta un servisa dēļ. Promo Cash&Carry ir vienīgais šāda tipa spēlētājs Latvijā un Lietuvā. To varētu salīdzināt ar igauņu Kaupmees, ar ko esam sīvi konkurenti. Baltic Logistic Solutions ir lielākais loģistikas uzņēmums savā jomā Latvijā, kā arī Baltijā ar plašāko pakalpojumu klāstu. Var teikt, ka katrs biznesa virziens ir atradis savu vietu tirgū un turpina to veiksmīgi attīstīt,» konstatē K. Ābele. Pusi no SIA Sanitex apgrozījuma nodrošina mazumtirdzniecība, 1/3 – ēdienu servisa pakalpojumi, Promo Cash&Carry, biroja pakalpojumi Officeday, bet 1/6 – loģistikas pakalpojumi.

Teju tūkstotis piegādātāju

«Uzņēmums ir dibināts 1992. gadā Lietuvā, kad tā īpašnieks saskatīja potenciālu Lietuvas un Baltijas tirgus ekonomikā. Sadarbība tika aizsākta ar četru pasaules slavenu zīmolu izplatīšanas tiesību iegūšanu Lietuvā – Procter&Gamble, Kellogg’s, Masterfoods (tagadējais MARS) un Tchibo. Kopā bija nepieciešami 13 gadi, lai uzņēmums sāktu savas gaitas Latvijā, un vēl pieci gadi, lai startētu Igaunijā. Trīs no četriem ražotājiem vēl šodien turpina sadarbību ar Sanitex nu jau visās trīs Baltijas valstīs,» vērtē K. Ābele.

Sanitex klienti ir juridiskās personas. «Mūsu stratēģija ir turpināt attīstīt preču grozu un jaunus pakalpojumus, rast jaunas jomas, lai nodrošinātu partneriem veiksmīgu biznesa izaugsmi. Kā piemēru var minēt nesen ieviesto svaigu zivju un jūras produktu servisu Fish Room. Jaunākajā Promo Cash&Carry esam atvēruši Gastro studiju,» klāsta K Ābele.

SIA Sanitex sadarbības partneri ir Procter&Gamble, Philip Morris, Japan Tobacco International, MARS, Kellogg’s, Mondelez, Santa Maria u.c. Uzņēmuma partneru lokā ir arī vietējie ražotāji, kam kvalitatīvākā produkcija, un šī sadarbībai ļāvusi nostiprināt pozīcijas tirgū. «No vietējiem būtu jāmin Jaunpils, Livonia, Vinnis, Dimdiņi, Skrīveru saldumi, Druva Food, TU Food,» piemērus nosauc K. Ābele. Kopumā kompānija 2018. gadā pārdeva 40 tūkst. dažādu produktu vienību, kas pārstāvēja 3400 zīmolu un vairāk nekā 900 piegādātāju.

Pozitīvas tendences

«Tirgus šobrīd piedzīvo izaugsmi gandrīz visos mazumtirdzniecības segmentos, kas ļauj arī mums realizēt lielāku produkcijas apjomu un sasniegt plānotos mērķus. Redzams, ka, augot pirktspējai, patērētāja izvēlē komforts un sortiments gūst virsroku pār cenu. Tas iezīmē arī tendenci, ka cilvēki atgriežas no hipermārketa formāta veikaliem uz piemājas tipa veikaliem. Tā ir pasaules tendence, kuru nav palaiduši garām mūsu lielākie klienti Rimi un Maxima, kas pagājušajā gadā sāka aktīvi iekarot arī šo tirgus segmentu,» secina K. Ābele. Viņš vērš uzmanību uz veikalu tīkla Lidl ienākšanu Latvijā. «Tas būtiski saasinās konkurenci cenu jutīgajā segmentā un ieviesīs zināmas korekcijas tirgus konjunktūrā. Šo konkurenci izjutīs visi tirgus dalībnieki, toties gala patērētāji būs ieguvēji, jo Lidl spēj piedāvāt zīmolu cienīgas kvalitātes preces par pievilcīgām cenām. Piedāvājums un sortiments palielināsies, cenas samazināsies,» spriež K. Ābele, norādot, ka mazumtirdzniecībā strauji attīstās e-komercija. Viņš akcentē faktu, ka gala patērētājs interneta vidē sagaida vēl vairāk precīzas informācijas par produkta priekšrocībām, trūkumiem nekā ikdienas veikalā, tāpēc uzņēmums piedāvā attiecīgus risinājumus, cenšas palīdzēt ar korekta produktu informācijas apraksta izveidi.

Pozitīvas tendences vērojamas arī HoReCa segmentā, biroju apgādes biznesā un loģistikā. «Pirktspējas palielināšanās un tūrisma attīstība straujāk palielina tieši HoReCa segmenta apgrozījumu. Laiks ir nauda, un to novērtē arvien vairāk patērētāju, izvēloties maltīti ieturēt ārpus mājām, atrodoties ceļā, bāros un restorānos. Ofisu piegādes biznesā redzam tendences, kas vērstas uz patēriņa maiņu no papīra, pildspalvām un zīmuļiem pie kafijas, cepumiem un svaigiem augļiem. Jau tuvākajā laikā sagaidām, ka ofisu apgādes kompānijām būs jāspēj piegādāt arī siltas pusdienas saviem klientiem, jo uzņēmumi arvien vairāk rūpējas par saviem darbiniekiem,» secina K. Ābele.

Savukārt saspringtais darbaspēka jautājums liek ražotājiem un piegādātājiem pārskatīt savu piegādes ķēžu risinājumus un atzīt, ka vieglāk un bieži vien rentablāk šo jautājumu ir uzticēt specializētām kompānijām.

Sagaida paradumu maiņu

Visveiksmīgāk Sanitex šobrīd darbojas Lietuvā, taču izaugsme tur nav tik dinamiska kā Latvijā un Igaunijā, kur izdodas biznesu audzēt par divciparu skaitli. Veiksmīgāks bizness Lietuvā ir skaidrojams ar to, ka Lietuvā aizsākās kompānijas Sanitex darbība. Turklāt iedzīvotāju skaits tur ir lielāks, kas ļauj realizēt vairāk. «Latvija atpaliek tikai proporcionāli, varam lepoties ar lielāko Baltijas galvaspilsētu un attīstītu HoReCa segmentu starp Baltijas valstīm. Tas ļaus Sanitex Latvijā sasniegt vēl labākus rezultātus. Jaunākais bizness ir Igaunijā, un šobrīd arī mazākais,» informē K. Ābele.

Lai iepazīstinātu klientus ar sortimentu un pakalpojumiem, uzņēmums plāno veidot jaunas Gastro studijas. Šobrīd divas ir Lietuvā un pa vienai Latvijā un Igaunijā.

K. Ābele atzīst, ka vairumtirdzniecībā ir vērojamas atšķirības, jo īpaši Latvijā. «Tas saistīts ar normatīvu ierobežojumiem, kas bija, pirms sākām Promo Cash&Carry tīkla attīstību 2011. gadā. Līdz tam bija aizliegti jebkādi skaidras naudas darījumi vairumtirdzniecībā. Pateicoties aktīvai uzņēmuma vadības darbībai un sadarbībai ar Latvijas Tirgotāju asociāciju, izdevās panākt likumu grozījumus, kas tagad ļauj skaidras naudas norēķinus vairumtirdzniecībā, izņemot par alkoholiskajiem dzērieniem un tabakas izstrādājumiem. Savukārt bezskaidras naudas darījumiem pēc klientu pieprasījuma esam ieviesuši iespēju norēķināties ar bankas kartēm. Šādi ierobežojumi radījuši situāciju, kad daudzi mazo veikalu un kompāniju īpašnieki ir pieraduši, ka prece tiem tiek piegādāta, tādēļ tie vēl neapmeklē Promo Cash&Carry. Paredzam, ka tirgus situācijas izmaiņas liks mazajiem uzņēmējiem pārskatīt savu preču piegādes kultūru, un sagaidām jaunu klientu pieplūdumu gan no veikalu īpašnieku vai sagādnieku, gan ēdinātāju puses. Lietuvā šādu ierobežojumu nebija, tāpēc Lietuvā šādas bāzes izmanto daudz vairāk veikalnieku, veidojot 40% no to apgrozījuma. Latvijā šī daļa sasniedz vien 25%, un galvenie klienti ir tieši HoReCa sektora uzņēmumi,» viņš skaidro.

Viens no lielākajiem izaicinājumiem ir pietiekama un kvalificēta darbaspēka nodrošināšana esošajam biznesam un tā turpmākajai attīstībai. Šobrīd SIA Sanitex strādā 1200 darbinieku, bet visās trijās Baltijas valstīs – vairāk nekā 3500. «Galvenie nākotnes attīstības plāni ir pilnveidot jau esošos biznesa virzienus. Katrā no tiem plānojam izaugsmi un inovāciju, jaunus pakalpojumus, lai palielinātu savu īpatsvaru, un katrā no virzieniem būs savi izaicinājumi, bet tas nenozīmē, ka plānojam kādu no biznesa virzieniem pamest,» rezumē K. Ābele.