Iepakojuma materiālu izplatītāju tirgus Latvijā ir visnotaļ piesātināts, konkurence palielinās, it īpaši videi draudzīgajā segmentā

Izplatīšanas bizness

Uzņēmumi, kas darbojas iepakošanas materiālu izplatīšanas jomā, paplašina ekoloģisko produktu klāstu, nodrošinot daudzveidīgu iepirkšanās pieredzi. Pēdējā laikā būtiski auguši iepakojuma materiālu pārdošanas apjomi interneta tirdzniecības vietnēs.

Pilns servisa cikls vienuviet

Polipaks grupas uzņēmums SIA Multipack šogad svin 25 gadu jubileju. Tas ir viens no tirgus līderiem iepakojuma materiālu izplatīšanā Latvijā gan pēc apgrozījuma, gan piedāvātā produktu sortimenta, gan tirgus daļas, pauž SIA Multipack direktors Romāns Filatovs. Pērn uzņēmuma apgrozījums bija 2,6 miljoni eiro. Tā produktu portfelī ir vairāk nekā 5000 dažādu preču – iepakojuma materiālu. «Tas, ka SIA Multipack ir tirgus līderis, nav nekāds tukšs sauklis, tuvākā konkurenta apgrozījums ir vismaz četras reizes mazāks,» viņš apgalvo.

SIA Multipack darbība ir orientēta galvenokārt uz Latvijas tirgu. Kopš 2009. gada uzņēmumam ir pārstāvniecība arī Lietuvā. «SIA Multipack nodrošina klientus ne tikai ar iepakojuma materiāliem, bet arī ar dažādiem kompleksiem risinājumiem. Tas ir pilns cikls, sākot ar ideju, ko piedāvā uzņēmuma dizaineri un mārketinga speciālisti, konsultācijām par apdruku, formu vai piemērotāko materiālu, ko ir iespējams īstenot vienuviet,» stāsta R. Filatovs. Daļa iepakojuma materiālu, ko tirgo SIA Multipack, ir elastīgais iepakojums jeb plēves, kas tiek ražotas blakusesošajā, saistītajā uzņēmumā SIA Polipaks. Tas ir gan pārtikas iepakojums, piemēram, maizei, riekstiem un šokolādes sieriņiem, gan arī nepārtikas preču iepakojums – dažādiem substrātiem, lopbarībai, higiēnas u.c. produktiem. «Tas, ka izplatītājs darbojas kopā ar ražotāju, klientam sniedz pievienoto vērtību, atvieglojot iepakojuma materiālu risinājumu rašanu. To varētu salīdzināt ar iepirkšanos – ja produkti nepieciešami pāris dienām, tad iet uz tuvāko piemājas veikaliņu, bet, ja nedēļai, tad parasti brauc uz lielveikalu, kur ir daudz plašākas izvēles iespējas,» secina R. Filatovs.

Polipaks grupas uzņēmumi darbojas visās trijās Baltijas valstīs, kā arī Krievijā. Grupas apgrozījums 2017. gadā bija 52,5 miljoni eiro.

SIA Polipaks 35 tūkst. kvadrātmetru lielajā kompleksā ir investēti aptuveni 30 miljoni eiro. SIA Polipaks ražošanas jaudas ir vairāk nekā 1100 tonnu iepakojumu plēves mēnesī, uzņēmumā darbu nodrošina vairāk nekā 270 darbiniekiem. 80% saražotās produkcijas šis ražotājs eksportē. Galvenais noieta tirgus ir Eiropas valstis.

Topā bio iepakojums

SIA Multipack iepakojumu materiālu portfelis nepārtraukti palielinās. 2017. gadā tajā bija aptuveni trīs tūkstoši dažādu produktu, bet pērn to skaits jau pārsniedza piecus tūkstošus. Uzņēmumam ir vairāk nekā 140 piegādātāju dažādās pasaules valstīs – gan Eiropā, gan Āzijā. Tie visi ir iepakojuma ražotāji. «Mūsu elastība un konkurētspēja ir augstu novērtēta, strādājam ar visiem lielākajiem Latvijas veikalu tīkliem, pārtikas ražotājiem, HoReCa segmenta uzņēmumiem,» klāsta R. Filatovs.

SIA Multipack ir izveidojusi četrus zīmolus – Folsen (līmlentes profesionāļiem), Spino (atkritumu maisi, pārtikas plēves, alumīnija folija, cepampapīrs u.c.), Spino Bio (videi draudzīgi vienreiz lietojamie galda trauki un piederumi) un Kleen (industriālie atkritumu maisi). SIA Multipack tirdzniecības nodaļas vadītājs Edgars Marinecs stāsta, ka pēdējā laikā ir būtiski palielinājies pieprasījums pēc videi draudzīga iepakojuma materiāliem. «Tieši tāpēc pēdējos gados ir ievērojami pieaudzis produkcijas sortiments. Ieviešam plastmasas iepakojuma alternatīvas – jaunus un inovatīvus materiālus, lai būtu plašas izvēles iespējas,» pauž E. Marinecs.

To lielā mērā diktē arī Eiropas Savienības direktīvas, piemēram, no 2021. gada tiks aizliegti vienreizlietojamie trauki un galda piederumi, kas ir izgatavoti no plastmasas un kompozītmateriāliem. Daudzi Latvijas uzņēmumi jau šobrīd izdara izvēli par labu videi draudzīgiem risinājumiem, piemēram, pārtikas interneta veikals Barbora.lv šogad ir izvirzījis par mērķi samazināt plastmasas iepakojuma materiālu patēriņu par 20% un aicina pircējus izvēlēties papīra maisiņus.

«Iepakojums ir pirmais, kas liecina par to, ka uzņēmums ir videi draudzīgs un zaļi domājošs,» pauž E. Marinecs. Ne tikai pāreja uz papīra iepakojumu var būt šāds risinājums, bet arī tādu trauku izmantošana, kas izgatavoti no otrreiz pārstrādātas plastmasas. «Negaidām, kad kaut kas tiks aizliegts, bet savlaicīgi piedāvājam visas šobrīd pasaulē pieejamās alternatīvas, piemēram, cukurniedru šķīvjus un kompostējamas glāzes un kokteiļu salmiņus,» saka R. Filatovs. Tiesa gan, videi draudzīgais iepakojums ir daudz dārgāks nekā konvencionālais.

SIA Multipack iepakojumu var iegādāties arī interneta veikalā. «Tas ir nepārtraukti augošs tirdzniecības kanāls, kuram ir liela nākotne,» norāda E. Marinecs.

Atpaliek no kaimiņiem

Atšķirībā no Lietuvas un Igaunijas, Latvijas tirgū ir skaitliski vismazāk iepakojuma materiālu izplatītāju, zina teikt iepakošanas un dekorēšanas uzņēmuma SIA Paper Seal direktors Jons Jarmolavičs (Jonas Jarmolavičius). «Latvijā ir trīs līdz četras mazas firmas, kas sacenšas mazumtirdzniecībā, arī vairumtirdzniecībā ir aptuveni tikpat daudz spēlētāju. Jāņem vērā arī dažādu iepakojumu produktu, piemēram, gofrētā kartona ražotāji, kuri aptver plašu tirgus daļu. Turklāt lielie iepakojumu izplatītāji strādā visā Baltijā un iepakojuma materiālu piegādātājus meklē starptautiski,» rezumē J. Jarmolavičs.

Lietuvā uzņēmums Paper Seal strādā kopš 2013. gada, tam bija arī vairāki klienti no Latvijas. «No viņiem dzirdējām, ka Latvijā noteikti iepakojumu materiālu iegādes procesi mēdz būt problemātiski. Tāpēc 2017. gada vasarā nolēmām Latvijā atvērt internetveikalu Kilopack.lv, bet 2018. gada vasarā izveidojām klientu apkalpošanas centru. Rudenī mainījām zīmolu, un tagad esam Paper Seal visās trīs Baltijas valstīs. Šobrīd aktīvi investējam Latvijā un cenšamies sa- sniegt brīdi, kad uzņēmuma peļņa nosegs izmaksas,» saka SIA Paper Seal vadītājs. Uzņēmums no konkurentiem atšķiras ar to, ka pārdošanā izmanto vairākus kanālus, tādējādi nodrošinot daudzveidīgu iepirkšanās pieredzi.

«Klienti iepērkas gan internetveikalā, kas ir arī pielāgots mobilajām ierīcēm, gan telefoniski, gan ar e-pasta starpniecību. Viss sortiments ir pieejams arī klientu centrā Rīgā,» klāsta J. Jarmolavičs. Populārākie produkti ir transportēšanas kastes, kas ir pieejamas lielos apjomos un vairāk nekā 50 dažādos izmēros. «Tas ir augstvērtīgs un ekoloģisks produkts. Šobrīd paplašinām videi draudzīgo pārtikas iepakojumu sortimentu, jo vēlamies piedāvāt sabiedrībā aktuālu problēmu risinājumus,» teic J. Jarmolavičs.

Būtiski palielinās iepakojuma materiālu pārdošanas apjomi internetveikalā, jo tas reālā laikā uzrāda visus noliktavu atlikumus. Pasūtījumu proporcija internetveikalā un klientu centrā šobrīd ir vienāda – 50:50.