Uzreiz tēmē uz ārvalstu tirgiem

Zīmola Daba Design gravētie pulksteņi, vāzes un citi dizaina priekšmeti ceļo uz ASV, Austrāliju un citām pasaules valstīm. Nākotni zīmola radītāji saista ar mēbeļu izgatavošanu un norāda, ka ir vērts nebaidīties jau sākotnēji izmantot kolēģu padomus un valsts atbalsta programmas.

Nebija zināšanu

Ar šo uzņēmējdarbības veidu Daba Design radītāji sāka nodarboties nedaudz vairāk nekā pirms pusotra gada, stāsta tā dibinātājs Krišjānis Sondors. Uzņēmums tika izveidots 2015. gada jūnijā, taču pirmais pusgads pagāja tikai apmācībās un šīs profesijas apgūšanā. Kamēr viņi apraduši ar iekārtu un programmām, kuras nepieciešamas maketēšanai, tikmēr jau 2015. gads bija noslēdzies, tādēļ reāli darbība sākta aizvadītajā gadā.

Paši īpašnieki ir no Bauskas un šobrīd dzīvo Rīgā, taču, tā kā bijušas pieejamas telpas Bauskā, kur uzsākt biznesu, tad viņi izvēlējušies atgriezties šajā pilsētā. Krišjānim šī sfēra, uzsākot darbu, nav bijusi iepazīta, taču kolēģis Jānis iepriekš daudz strādājis šajā jomā un maketējis dažādus interjera dizaina projektus, tāpēc joma viņam bijusi tuvāka nekā Krišjānim, taču ar darbiem, kas saistīti ar kokapstrādi, arī neviens no viņiem nav iepriekš nodarbojies. Visas gudrības Daba Design īpašnieki apguvuši, izmantojot resursus internetā, uzklausot padomus no citiem galdniekiem un vienkārši darot, stāsta K. Sondors.

Viņš atminas, ka abu kopīgā darbība sākās ar kolēģa ideju un ierosinājumu, ka Latvijā top CNC frēzes un ka ir idejas, ko ar tām varētu izgatavot. «Tā mēs apsēdāmies, pārrunājām idejas, paskicējām dažas, izpētījām tirgu un dažu mēnešu laikā sapratām, ka šajā žanrā ir potenciāls. Tā pāris mēnešus vēlāk, piesaistot līdzekļus, iegādājāmies frēzi un sākām darboties,» viņš atceras.

Šobrīd uzņēmums savu produkciju tirgo Etsy veikalā, kā arī izpilda individuālus pasūtījumus Latvijas klientiem. Etsy veikala klienti ir galvenokārt no ASV, Austrālijas un Rietumeiropas valstīm, starp kuriem dominē tieši ASV. «Latvijā savu produkciju tirgojam salīdzinoši maz. Lielākais vairums klientu tomēr ir no ārvalstīm. Pagaidām nezināms un pavisam neapgūts ir Āzijas tirgus, taču ticam, ka kādu dienu savu produkciju sāksim piedāvāt arī tajā,» plānos dalās Krišjānis.

Meklē kanālus

Pieprasījums pēc Daba Design produkcijas patlaban ir visnotaļ augošs, un praktiski katru mēnesi vērojams kāpums, uzsver K. Sondors. Tomēr, ņemot vērā, ka uzņēmums vēl ir tikai sākuma pozīcijā, tas vēl meklē un testē dažādus izplatīšanas kanālus, lai atrastu izdevīgāko. Patlaban kompānijas produktus var iedalīt četrās grupās – pulksteņi, vāzes, pakaramie un pārējie produkti. «Pirmās preces, ko sākām tirgot, bija sienas pulksteņi, un tie vēl joprojām mums ir sirdij vistuvākie – laikam jau tāpēc, ka pirmie,» piebilst K. Sondors. Sākumā arī šis produkts bijis vispieprasītākais, taču, tiklīdz viņi sāka piedāvāt sienas pakaramos, tā šis produktus izrāvās stabilā vadībā un tiek pasūtīts visvairāk. Ik pa brīdim uzņēmums cenšas piedāvāt saviem klientiem kaut ko jaunu un neredzētu, tādēļ arī šobrīd top jauna svečturu līnija, kas paredzēta galda klāšanai, kur izmanto garās sveces. Daba Design īpašnieki to cer drīz pabeigt, sabildēt un ievietot savā Etsy veikalā. Paralēli tiek domāts arī par esošo produktu attīstīšanu.

Pirka paši

K. Sondors uzsver, ka, ja būtu jāsāk uzņēmējdarbība no sākuma vēlreiz, tad noteikti krietni agrākā fāzē Daba Design veidotāji sāktu uzrunāt citus aroda meistarus, kas varētu ieteikt, ko un kā labāk darīt, piemēram, apstrādājot produktus, kā arī izmantotu valsts sniegtos pakalpojumus uzņēmējdarbības uzsākšanai. «Tā, piemēram, paši tikai šogad pieteicāmies šādā programmā un šobrīd arī esam uzņemti Bauskas biznesa inkubatorā, kur aktīvi uzsūcam arvien jaunu informāciju. Vēl domāju, ka noteikti būtu izmantojuši līdzfinansējuma programmas, kuras šogad plānojam arī izmantot. Taču pirmo dārgo iekārtu iegādei tomēr izmantojām lielā mērā tieši savu finansējumu,» viņš stāsta.

Runājot par to, vai ir grūti Latvijas tirgū strādāt mazam uzņēmumam, K. Sondors pauž viedokli, ka tas nav īpaši grūti. «Tirgus ir samērā mazs, un domāju, ka to var salīdzinoši ātri arī apgūt, salīdzinot ar ārvalstu tirgiem. Mūsu gadījumā gan produkts ir diezgan dārgs, un Latvijas iedzīvotāju pirktspēja tomēr nav tik augsta. Tādējādi, sākot strādāt, īpaši nemērķējām uz Latvijas tirgu un jau diezgan agrā fāzē sākām koncentrēties tieši uz ārvalstu tirgus apguvi,» viņš skaidro.

Savukārt konkurentu ir daudz. «Ja pieņemam, ka mūsu tirgus ir ASV, Austrālija un Rietumeiropa, tad konkurentu skaits ir milzīgs. Principā konkurējam ar jebkuru uzņēmumu un zīmolu, kas ražo augstas kvalitātes dabīgus interjera aksesuārus. Un te spēcīgi spēlētāji ir gan skandināvu, gan vācu, gan, protams, ASV ražotāji. Tā ka ielauzties tirgū ir diezgan grūti, taču ticam, ka mūsu produkcijai ir potenciāls, jo tā ir kvalitatīva, veidota no dabīgiem materiāliem, vizuāli atšķirīga, un tai ir savs stāsts,» viņš skaidro.

Kompānijas nākotnes plāni saistās ar jaunu produktu izstrādni, un Daba Design arvien vairāk iecerējusi nostiprināt savu vietu Ziemeļamerikas un Eiropas tirgos. Tuvākajos plānos ir turpināt darboties un izstrādāt arvien jaunus interjera aksesuārus un priekšmetus, taču nedaudz tālākos plānos ir sākt veidot un piedāvāt elegantas, kvalitatīvas un dizaina ziņā iekārojamas bērnu mēbeles. Plānu un ideju jau patiesībā ir daudz, taču ar kaut ko ir jāsāk, viņš atzīst. «Tāpēc sākām ar pulksteņiem, vāzēm un pakaramajiem, taču esmu pārliecināts, ka kādu dienu noteikti nonāksim arī līdz mēbelēm,» viņš uzsver.