Kā top Salaspils uzņēmumā SIA Palami top inovatīvi LED risinājumi ēku fasādēm – gan apgaismojums, gan dažāda veida ekrāni, kas tiek izmantoti reklāmu demonstrēšanai

«Mūsu produkti ir naudas ražošanas mašīnas,» teic SIA Palami pārstāvis Oskars Regža. Brīdī, kad DB viesojās Salaspils ražotnē, tur tapa fasādes risinājumi Ēģiptes Union National Bank.

Tuvāk lidostai

Uzņēmums sācis lūkoties pēc jaunām ražošanas telpām, jo pašreizējās kļuvis par šauru. «Ražošanas apjomi ir palielinājušies, un nespējam izpildīt pasūtījumu daudzumu, ražotnei vien būtu nepieciešami aptuveni trīs tūkstoši kvadrātmetru. Uzņēmuma vēlme ir atrasties telpās, kurās nav vairāku stāvu, kā tas ir šobrīd, bet viss ražošanas process notiktu vienā stāvā, turklāt ražotne būtu labi pārredzama no biroja telpām,» stāsta O. Regža. Kā perspektīvākās jaunās ražotnes atrašanās vietas viņš min Mārupi vai Jaunmārupi, kas atrodas tuvāk lidostai. Pārcelšanās uz jaunu ražotni plānota tuvāko divu gadu laikā. Tad palielinātos arī darbinieku skaits – par aptuveni 30 līdz 50%, lēš uzņēmuma pārstāvis.

Šobrīd Latvijas ražotnē pastāvīgi strādā 14 darbinieki, no tiem puse vadībā un pārdošanā. Uz lielāku projektu izpildes laiku darbinieku skaits ražošanā var sasniegt 30.

Trūkst profesionāļu

Runājot par attīstību veicinošajiem un bremzējošajiem faktoriem, O. Regža stāsta, ka palīdz Latvijas Investīciju un attīstības aģentūras atbalsts, piedaloties starptautiskās izstādēs. Taču attīstību ierobežo salīdzinoši ilgās komponentu piegādes no dažādām pasaules valstīm, kā arī darbaspēka trūkums ražošanai un pat administrācijai.

Ražotāja galvenā mērķauditorija ir vietējie un ārvalstu uzņēmumi arhitektūras, sporta, izklaides un reklāmas nozarēs. Katru gadu tiek laisti klajā aptuveni trīs jauni risinājumi vai uzlaboti esošie. Produkcija tiek realizēta gan Baltijas valstīs, gan Persijas līča reģionā, šobrīd tiek strādāts pie stratēģijas darbības paplašināšanai Rietumeiropas un ASV virzienā. Latvijā uzņēmuma ražotie LED ekrāni atrodami tirdzniecības centrā Spice, Arēnā Rīga, Siguldas bobsleja trasē un citviet. Tie izmantoti arī vērienīgos sporta pasākumos, piemēram, 2015. gada Eiropas čempionātā basketbolā Rīgā.

Pret Ķīnas masu

«Ražotāji ārpus Ķīnas ir viens stāsts, ražotāji Ķīnā – pilnīgi cits,» saka O. Regža, norādot, ka Ķīnā netrūkst ne līdzīgas produkcijas ražotāju, ne ideju kopētāju. Tomēr Ķīnas ražojumi atšķiras kvalitātes un pielietoto komponentu ziņā. Viņš stāsta, ka ārpus Ķīnas uzņēmumam ir vien daži konkurenti – Somijā, Polijā un ASV, pret kuriem Palami stiprā puse ir zemākas cenas. Savukārt Ķīnas ražotāju priekšrocība ir vienīgi zemāka cena, taču kvalitāte, tajā skaitā garantija un tehniskais atbalsts var nebūt atbilstošs cenai. Palami liela priekšrocība pret Ķīnas uzņēmumiem ir arī atrašanās Eiropas Savienībā, kas nodrošina gan ātrāku uzstādīšanu, gan apkopi un tehnisko atbalstu.

Galvenais birojs Latvijā

Palami grupā ir uzņēmumi arī Baltkrievijā, Lietuvā, Honkongā, Čehijā un Dubaijā. Šobrīd Palami uzņēmumu grupas galvenais birojs atrodas Latvijā, Salaspilī, kur ir arī galvenā inovatīvo produktu ražotne, savukārt Lietuvā strādā inženieru grupa.

Filiāle Dubaijā tika atvērta 2015. gadā, ņemot vērā šī reģiona pastiprināto interesi LED tehnoloģiju risinājumos. Strādājot divus gadus šajā reģionā, Palami pārstāvji saskārušies ar pilnīgi citu biznesa izpratni, kultūru un mentalitāti. «Piemēram, viņi uz katru piedāvājumu skatās ar aizdomām, uz katra soļa domā, ka tiks apkrāpti. Darījumi tiek noslēgti ļoti apdomīgi, pirms tam ilgu laiku prasa sarunas, līgumu saskaņojot, kā arī viņiem ļoti patīk kaulēties un cīnīties par zemāko cenu. Pa šo laika posmu ir jau veiksmīgi noslēgušies divi projekti,» pieredzē dalās O. Regža.

Grupas pirmsākumi meklējami 1992. gadā Baltkrievijā. Kopš 2002. gada uzņēmums izstrādā un ražo informācijas atspoguļošanas līdzekļus, izmantojot gaismas diožu izstarotājus. Pirmais pašu izgatavotais ekrāns tika uzstādīts 2003. gadā Minskā. Palami Lietuvas galvaspilsētā Viļņā tika izveidots 2012. gadā ar mērķi organizēt ražošanu Eiropas Savienības valstī. Tika izveidota eksperimentālā ražotne, kurā jauni produktu veidi tika testēti un ieviesti ražošanā. Rodoties nepieciešamībai paplašināt Lietuvas ražotni, tika nolemts stikla ekrānus Palami-MediaWindow sākt ražot Latvijā.