Ar 50 un 100 gadus senām stellēm rada mūsdienīgas tekstila preces un apģērbus

Tekstils

Mājas tekstila un dizaina apģērbu ražotāja SIA Vuuven sākotnēji iekaroja ASV pircēju uzmanību un patlaban gūst popularitāti arī Latvijas tirgū.

Senas stelles

Zīmols Vuuven pastāv kopš 2016. gada oktobra, taču produktu izstrāde sākās jau krietni ātrāk – 2015. gada vasarā. Tas ir divu cilvēku izveidots projekts, kuru radījusi Kristīne Ķepale un Oskars Kupcāns, un tā popularizēšanā palīdz tas, ka katrs no viņiem atbild par savu biznesa jomu. K. Ķepale ir profesionāla audēja ar pieredzi izgatavot preces gan vietējam, gan eksporta tirgum. Viņa rada plaša sortimenta produktus – sākot no mājas tekstila līdz pat dizaina apģērbiem; audēja izveidojusi visas Vuuven kolekcijas. K. Ķepale nāk no Liepājas, mācījusies tekstilmākslu Rīgas Amatniecības vidusskolā, pēcāk papildinājusi zināšanu arsenālu, apgūstot grafiskā dizaina prasmes Baltijas Starptautiskajā akadēmijā un guvusi vairāk nekā septiņu gadu darba pieredzi. Savukārt O. Kupcāna pieredze mārketingā un reklāmā lieti noder, strādājot pie Vuuven zīmola stāsta, vērtībām, kā arī komunicējot sociālajos tīklos un atbildot par klientu servisu.

Vuuven produkcija patlaban top uz divām stellēm, kuru vecums, pēc O. Kupcāna teiktā, ir ievērojams. Pirmās stelles Vuuven radītāji ieguvuši antikvariātā, tās atceļojušas no Zviedrijas, un, kā liecinājusi informācija tām klāt pievienotajā vēstulē, stellēm ir vairāk nekā 50 gadu, savukārt otras mantotas no vecvecmammas, un tām ir aptuveni 100 gadu. Stelles salabotas un restaurētas, un patlaban uz tām top produkcija, kuru iecienījuši cilvēki dažādās pasaules valstīs. Nepilna gada laikā Kristīne pie savām stellēm ir radījusi rokaustus linu kosmētikas makus, linu spilvendrānas, linu un merino vilnas šalles, aksesuāru kolekciju un mājas tekstilu – galda celiņus un roku dvieļus. Tuvākajā nākotnē plānots papildināt sortimentu ar Vuuven apģērbu kolekciju.

Pazīst pasaulē

Lai radītu pirmo kolekciju, Vuuven komanda investēju savus privātos līdzekļus. Pēc pirmajiem veiksmīgajiem sadarbības projektiem ar klientiem ASV un Eiropā zīmola virzītāji secinājuši, ka jāturpina iesāktais, jo pieprasījums pēc produkcijas bijis, tādēļ atlicis tikai strādāt, lai klients sadzirdētu zīmola vēstījumu. Lai gan Vuuven produktus var iegādāties internetveikalā, patlaban aizvien lielāku tirgus daļu aizņem B2B (segments bizness biznesam) pārdošana. Šobrīd Vuuven produkti atrodami dizaina studijās ASV, savukārt individuālie pasūtījumi bijuši no teju ikvienas Eiropas valsts, atklāj O. Kupcāns. «Diemžēl Āzijas tirgus aizvien mums ir tumša bilde, mēs strādājam, lai to izgaismotu un nākotnē mūsu produkti spētu konkurēt Āzijas reģiona tirgū,» viņš atzīst. Spriežot pēc šī brīža pieprasījuma, Vuuven ir izdevies gūt atpazīstamību arī lokālā tirgū, un lēnām aug arī vietējās auditorijas izdarītie pirkumi, atklāj O. Kupcāns. Šobrīd Vuuven produktus var iegādāties dizaina preču veikalā M50 un studijā Bluķis. Savukārt sākotnēji teju visi pirkumi bijuši no ārzemju klientiem – ārzemju latviešiem vai cilvēkiem, kam ir radniecīgas saites ar Latviju, kam ir simpātiska latviskā estētika, amata prasmes un mūsdienīgs dizains.

Skaidra vīzija

«Pirms radīt zīmolu, veicām tirgus izpēti un sapratām, ka, pielāgojot tā vērtības mūsdienīgas mārketinga komunikācijas tendencēm, ieņemsim tirgus nišu, kas šobrīd ir brīva,» klāsta O. Kupcāns.

Viņš stāsta, ka Vuuven ir skaidra nākotnes stratēģija – pirmo gadu plānots paplašināt produktu klāstu un izdarīt secinājumus par pirktspēju tirgū un veiksmīgākajiem produktiem. Lai saglabātu rentabilitāti, nākotnē produktu klāsts drīzāk tiks koncentrēts uz tām precēm, kas tirgum šķiet paši iekārojamākie. Vienlaikus viņi cer paplašināt arī individuālo pasūtījumu izpildi.

Runājot par gūto pieredzi uzņēmuma darbības laikā, O. Kupcāns teic, ka svarīgākais ir prasme ātri kļūdīties un savākties pēc savām kļūdām. «Lai kā mēs censtos aprēķināt visus riskus un samazināt to iespējamību līdz nullei, kļūdas un riski tomēr bija, ir un būs. Svarīgākais ir fail fast princips: kļūdījies? Ļoti labi, tagad izlabo, mācies no kļūdām un ej tālāk!»

Viņš uzsver, ka rokaustā tekstila nozare ir piņķerīga un smaga. «Ir daudz jāstrādā pie atšķirību izcelšanas, jo auditorijai trūkst rokaustā tekstila pieredzes, kā rezultātā trūkst izpratnes par rokaustā tekstila un rūpnieciski ražoto produktu cenu atšķirību. Lielākais izaicinājums ir izskaidrot, ka katrs produkts tiek radīts ar rokām, ir biezāks, masīvāks, ar izteiktāku faktūru nekā rūpnieciski ražotie produkti. Rokām austi linu produkti ir ilgtspējīgi un līdz ar to elitāri produkti,» viņš skaidro.