Kosmētikas ražošana Vairums vietējo kosmētikas ražotāju 2018.gadā spējuši audzēt apgrozījumu pat par 30 un 40%

Jau otro gadu Latvijas lielākais kosmētikas ražotājs ir ekoloģiskās kosmētikas uzņēmums AS Madara Cosmetics, kas turpina strauji augt un attīstīties. «2018. gadā uzņēmums ir veiksmīgi strādājis iepriekšējos gados attīstītajos tirdzniecības kanālos un sasniedzis 29% neto apgrozījuma pieaugumu pret 2017. gadu. Līdz ar neto apgrozījuma pieaugumu ir pieaugusi arī uzņēmuma peļņa, veidojot 1,52 miljonus eiro pēc nodokļiem, kas ir 21,7% pieaugums, salīdzinot ar iepriekšējo gadu,» uzskaita Uldis Iltners, AS Madara Cosmetics valdes loceklis.

Pagājušais gads uzņēmumā ir bijis zīmīgs ar jaunu, inovatīvu produktu ieviešanu tirgū, kas devuši būtisku pienesumu gan uzņēmuma izaugsmē, gan reputācijā. 2018. gadā ir sākts darbs pie vairākiem liela mēroga attīstības projektiem. Viens no nozīmīgākajiem pēdējo piecu gadu attīstības projektiem ir dabīgas, sertificētas dekoratīvās kosmētikas līnijas izstrāde. Tāpat tiek aktīvi strādāts un ieguldīts koncerna zīmolu atpazīstamības veicināšanā ārvalstu tirgos, radot pozitīvus apstākļus turpmākajai izaugsmei. «2018. gads uzņēmumā ir bijis aktuāls ar jaunu produktu veiksmīgu ieviešanu tirdzniecībā. Īpaši izceļama ir saules aizsardzības produktu līnija. Šīs līnijas attīstība ir turpināta, un 2019. gadā tirgū izlaisti vēl trīs jauni šīs kategorijas produkti. Saules aizsargkrēmi tiks ieviesti arī zīmola Mossa sortimentā,» atklāj U. Iltners.

Gads ir bijis veiksmīgs produktu pētniecībā un izstrādē. Tie papildinās līdzšinējo zīmola matu kopšanas produktu līniju, piedāvājot specifiskus risinājumus matu augšanas stimulēšanai, apjomam, tekstūras un izturības uzlabošanai. Jaunie matu kopšanas produkti tirgū izlaisti 2019. gada pirmajā pusē.

Mērķē uz 15 miljoniem

Savukārt Madara Cosmetics konsolidētais neauditētais apgrozījums 2019. gada pirmajā ceturksnī veido 2,59 miljonus eiro, kas ir par 6% vairāk nekā attiecīgajā periodā pērn. Uzņēmuma galvenajos tirdzniecības kanālos ir turpināta veiksmīga izaugsme, ES valstīs (bez Latvijas) sasniedzot 19% apgrozījuma pieaugumu un Latvijā – 10% pieaugumu. Savukārt pārdošana ārpus ES pirmajā ceturksnī piedzīvojusi 63% kritumu, kas saistīts ar izplatīšanas organizācijas izmaiņām vairākās valstīs. Paredzams, ka veiktās izmaiņas izplatīšanas organizācijā ārpus ES sāks dot pozitīvu ietekmi, sākot ar šī gada trešo ceturksni, kad pārdošana varētu sākt atgūt līdzšinējo īpatsvaru. Pirmajā ceturksnī 65,6% pārdošana tika sasniegta ES valstīs (bez Latvijas), 29,8% – Latvijā un 4,6% ārpus ES. Kopumā uzņēmuma galvenajos kanālos saglabājas pozitīva situācija, un uzņēmums paredz straujāku izaugsmi šī gada turpmākajos ceturkšņos, un iepriekš paziņotais mērķis 2020. gadā sasniegt 15 miljonu eiro apgrozījumu paliek spēkā.

Plāno augt vēl par 20%

Pērn pamatīgu izaugsmi piedzīvojusi arī SIA Kinetics Nail Systems, kā apgrozījums sasniedza 5,42 miljonus eiro, EBITDA – 400,3 tūkstošus eiro. Uzņēmuma vadītājs Andžejs Stenclavs stāsta, ka pērn strauji pieauga ražošanas apjoms, tika paplašināta ražotne un birojs – līdz 3000 m2. Tāpat 200 tūkstoši eiro ieguldīti ražošanas iekārtās un aprīkojumā – investīcijas veiktas no uzņēmuma peļņas. «Šogad pirmo ceturksni pabeidzām ar 24% pieaugumu. Plānojam turpināt izaugsmi par 20% gadā, fokusējoties uz jaunu, inovatīvu produktu – želejlakas ar paaugstinātu pigmentāciju un īpaši dzidras virsējās lakas bez lipīgā slāņa – ieviešanu ražošanā,» viņš atklāj.

Pievēršas e-videi

Pērn Bio2You (SIA B2Y) strādāja ar 707 tūkstošu eiro lielu apgrozījumu, kas ir par 40% vairāk nekā iepriekšējā gadā. Savukārt peļņa 2018. gadā bija 41,5 tūkstoši eiro. «2018. gadā sākām eksporta attīstību, un pērn tas sasniedza 60% no apgrozījuma, kamēr 2017. gadā bija 40%,» saka Rita Stražinska, SIA B2Y vadītāja.

Pērnā gada beigās Bio2You sāka zobu pastu eko sertificēšanas procesu, lai iegūtu Nature sertifikātu. R. Stražinska teic, ka tā iegūšanai ir striktākās prasības pasaulē. «Pie mums plašāk pazīstams ir Ecocert sertifikāts, taču realitātē daudzas sastāvdaļas, kurām ir šis sertifikāts, nevar saņemt Nature sertifikātu. Esam ļoti lepni, ka saņēmām Nature sertifikātu, jo tas apliecina, ka mūsu zobu kopšanas produkti sastāv no patiesi dabīgām izejvielām un visām to reakcijām,» viņa skaidro.

Šogad Bio2You sāka realizāciju vairākiem plaši pazīstamiem lieliem privātā zīmola projektiem, tostarp organiskiem un vegānu produktiem. «Esam lepni, ka partneri novērtē mūsu uzņēmumu un spējas ne tikai ražot kvalitatīvu preci noteiktos termiņos, bet arī izstrādāt jaunus un inovatīvus produktus,» teic R. Stražinska. Šogad sākta internetveikala attīstība un plānots profesionāli startēt e-vidē, un būtiski audzēt apjomus interneta pārdošanā. Galvenokārt tas tiks panākts, cilvēkiem stāstot, ko labu dara šī kosmētika, kā tā var palīdzēt cīņā ar dažādām ādas problēmām utt. «Visus šos gadus esam klusējuši un bijuši pieticīgi savu produktu reklamēšanā, bet tagad gribam stāstīt un dalīties ar to labajām īpašībām un cilvēku veiksmes stāstiem, jo tas var palīdzēt kādam atrisināt viņa problēmas,» viņa norāda.

Atgriežas pie izcelsmes

«Kopumā 2018. gads ir bijis veiksmīgs, un esam apmierināti ar sasniegto rezultātu. Apgrozījums ir būtiski pieaudzis – Ķīnā par 35%, bet Latvijā sasniegts Stenders vēsturiski lielākais pieaugums jeb 82%. Noteikti lielu daļu no sasniegtajiem rezultātiem nodrošināja jaunie produkti. Šobrīd varu teikt, ka Stenders ir līderis vannošanās rituālu segmentā ne tikai Latvijā, bet arī globāli. Protams, lai noturētu savas pozīcijas, pie tā vēl daudz jāturpina strādāt,» saka Kristīne Grapmane, SIA Stenders Mārketinga direktore. Finanšu gadā, kas ilga no 2017. gada 1. aprīļa līdz 2018. gada 31. martam, SIA Stenders apgrozījums bija 4,94 miljoni eiro, bet peļņa bija 9570 eiro, liecina Lursoft dati. Jaunākus datus par finanšu gadu, kas noslēdzās šī gada 31. martā, uzņēmums vēl nesniedz.

Pēdējos gados Stenders zīmola attīstībai ir bijuši dažādi virzieni. «Taču iemesls, kas Stenders ļāva gūt panākumus, slēpjas tā izcelsmē. Mēs pie tā vēlamies atgriezties, saglabājot zīmola unikālo izcelsmi un stāstu, uzņēmuma vērtības un kvalitātes standartus. Stenders ir un paliks uzņēmums, kas nesīs Latvijas vārdu pasaulē kopā ar zīmola un produkta konkurētspējīgajām vērtībām ārvalstu tirgos,» klāsta K. Grapmane. Tādējādi šogad tiek veikta Stenders zīmola maiņa, jo uzņēmums vēlas atgriezties pie zīmola saknēm. Pirmais jaunās koncepcijas veikals atvērts t/c Akropole.

«Saglabāsim klasiskos, tradicionālos produktus. Daudz darba ieguldām arī jaunu produktu radīšanā. Piemēram, mūsu jaunākais produkts – želejziepes – ir Latvijā vēl nebijis jaunas konsistences produkts, vairāk mērķēts tieši jauniešu auditorijai. Tām sekos arī želejbumbas, kas vannošanās rituālu cienītājiem noteikti būs pārsteigums. Sekojam pasaules tendencēm, bet veikalu plauktos tās nonāk caur Latvijas ziemeļniecisko «filtru»,» stāsta K. Grapmane.

Jauni noieta tirgi

2018. gadā SIA Kiwi Cosmetics apgrozījums bija aptuveni 100 tūkstoši eiro. «Esam apmierināti ar pērnā gada sasniegtajiem rezultātiem. Bijām izvirzījuši tādus uzdevumus kā izdevumu optimizēšanu un jaunu produktu izstrādāšanu. Varam droši likt zaļo ķeksīti pie katra no šiem uzdevumiem,» secina Zane Kukarāne, SIA Kiwi Cosmetics valdes locekle.

Šim gadam uzņēmums izvirzījis vienu, bet nozīmīgu mērķi – jaunu noieta tirgu iekarošanu, kā rezultātā sagaidāms arī apgrozījuma un peļņas pieaugums. Atskatoties uz šī gada pirmajiem pieciem mēnešiem, viņa ir apmierināta ar uzņēmuma attīstību un cer, ka arī tālākie šī gada mēneši būs ne mazāk veiksmīgi.

Maina stratēģiju

«Aizvadītais gads uzņēmumam SIA Cita Lieta bija ļoti darbīgs un saspringts, jo pieauga produkcijas pieprasījums no esošajiem klientiem, kā arī tika noslēgti lieli un apjomīgi sadarbības līgumi ar jauniem. Pagājušais gads bija zīmīgs arī ar to, ka mainīta uzņēmuma attīstības stratēģija vietējā tirgū un ir sākta sadarbība ar Latvijas lielākajām veikalu ķēdēm,» stāsta Raimonds Krampāns, SIA Cita Lieta Pārdošanas daļas vadītājs. Ņemot vērā lielo pieprasījumu pēc uzņēmuma ražotajām precēm, vannas bumbām, ziepēm un kosmētikas, tika palielināts darbinieku skaits, iegādātas vairākas tehnoloģiskās iekārtas, kas atvieglos ražošanas procesus un saīsinās piegādes termiņus. Savukārt, lai nodrošinātu ērtus darba apstākļus darbiniekiem, 2018. gadā ir ievērojami palielinātas ražošanas telpas.

«Neskatoties uz daudzajiem projektiem un klientu vēlmju apmierināšanu, aizvadītā gada nogalē laidām klajā vēl vienu sev piederošu kosmētikas zīmolu – Code of Beauty. SIA Cita Lieta jau ir divi savi zīmoli – Ceano cosmetics un Pien- DAIRY SPA, kura sastāvā lielākoties ir attīrītas un koncentrētas piena sūkalas. Code of Beauty kosmētikas līdzekļi ir izstrādāti pēc micelārās tehnoloģijas. Mēs vēlējāmies patērētājiem piedāvāt inovatīvus kosmētikas līdzekļus ar elegantu dizainu par pieejamu cenu. Šobrīd aktīvi strādājam pie Code of Beauty līnijas papildināšanas, piemēram, maija sākumā tika laisti klajā seši jauni produkti – sauļošanās un pēcsauļošanās līdzekļi,» stāsta R. Krampāns.

Tāpat kā aizvadītais gads, arī šis ir iesācies darbīgi un saspringti. Tiek koordinēti jau esošie projekti un strādāts pie jauniem. «Uzņēmums negrasās apstāties pie esošajiem panākumiem, mērķis ir turpināt piesaistīt jaunus klientus, izstrādāt jaunus produktus, vēl vairāk nostiprināties kā stabilam tirgus spēlētājam kosmētikas ražošanas jomā, ar kuru jārēķinās pārējiem konkurentiem,» tā R. Krampāns. Šobrīd notiekot darbs pie ražošanas kapacitātes palielināšanas. Tiek meklēti tehnoloģiskie risinājumi un atbilstošas iekārtas, kā arī tiek piesaistīts arvien kuplāks darbinieku skaits.

Arvien jauni produkti

Neauditētie AS Dzintars finanšu rezultāti liecina, ka uzņēmums 2018. gadā strādājis ar sešu miljonu apgrozījumu un tam bijuši minimāli zaudējumi – 1,8 tūkstoši eiro, informē uzņēmuma finanšu direktore Dagnija Maike. AS Dzintars Mārketinga projektu vadītāja Elīna Lukjanoviča teic, ka kopumā uzņēmumā 2018. gadā vērojami uzlabojumi saistībā ar jaunu produktu parādīšanos tirgū. Lielākais jaunums ir tas, ka Dzintars ir atsācis zobu kopšanas produktu ražošanu un tirgū nonākusi kopjoša zobu pasta un mutes eliksīrs. «Nevarētu teikt, ka tas mums ir pilnīgi jauns virziens, jo mums ir pieredze mutes produktu ražošanā, bet tie bija tālie 70. un 80. gadi. Šie jaunie produkti radīti, apvienojot pieredzi, zināšanas un mūsdienu inovācijas,» viņa skaidro. Jauni produkti uzņēmumam dod labu pienesumu, tāpēc turpinās to izstrāde. E. Lukjanoviča atklāj, ka tie būs farmakosmētikas nišā – sejas kopšanas produkti, kā arī līdzekļi īpašām ķermeņa zonām. Pārdošanas rādītāji liecinot, ka pēc šādiem produktiem ir pieprasījums un cilvēki vēlas iegādāties produktus ar augstu pievienoto vērtību.

«Šajā nozarē vienmēr ir daudz darba, jo ir arvien jaunas izejvielas un produkti. Mums uzņēmumā vesela cilvēku grupa strādā ar jaunu produktu radīšanu. Tas ir laikietilpīgs process, kas norit no deviņiem mēnešiem līdz divarpus gadiem. Jo īpaši ilgu laiku prasa testēšana. Šobrīd izstrādē ir astoņi produkti, no kuriem labākie pieredzēs parādīšanos veikalu plauktos,» saka E. Lukjanoviča.

Analizējot pārdošanas rezultātus, cilvēkresursu atalgojumu un telpu nomas maksu, nedaudz samazinājies Dzintars firmas veikalu tīkls – iepriekš bija 46, tagad ir 32, un nākamnedēļ būs 33.

Nespēj saražot

«Pieprasījums diemžēl ir lielāks, nekā spējam nodrošināt, tāpēc saskaramies ar preču deficītu. Ceram, ka situācija uzlabosies vasaras beigās, kad varēsim nodrošināt pilnu sortimentu un visās tirdzniecības vietās,» saka E. Lukjanoviča.

Dzintars šobrīd akcentē kopjošo, pretnovecošanās un farmakosmētiku. «Parfimēriju neesam atstājuši novārtā, arī šajā jomā ir jaunumi, ko plānojam attīstīt. Būs jauni aromāti, arī dekoratīvajā kosmētikā ir iznākusi jauna līnija, kur neizmantojam silikonus un minerāleļļas. Plānā ir arī vairāki nebijuši produkti vīriešiem. Gribētos, lai tas viss notiek ātrāk, bet jaunu produktu izstrāde ir laikietilpīgs process, ko nevar pasteidzināt. Visas izstrādnes un inovācijas ir pierādījušas sevi, un atsevišķās produktu grupās ir audzis pieprasījums,» saka E. Lukjanoviča. Veiksmīgākais produkts farmakosmētikas grupā ir ampulas pret matu izkrišanu. Vasarā Dzintars pirktāko produktu lokā laikā ir sauļošanās produkti, bet ziemā – lūpu kopšanas produkti un barojošie sejas kopšanas produkti. Nemainīgs līderis pēc pārdošanas rezultātiem ir krēms Niveja un higiēniskās lūpukrāsas.

Priekšplānā – dabīga izcelsme

Runājot par šobrīd aktuālajām tendencēm, Z. Kukarāne norāda, ka ekoloģiska kosmētika tirgū vēl aizvien ir pieprasīta un, viņas skatījumā, ar katru gadu kļūst jo aktuālāka. «Kosmētikas nozare nemitīgi attīstās un strauji mainās, ir jāspēj tikt līdzi jaunākajām tendencēm, lai mūsu ražotie produkti būtu konkurētspējīgi mainīgajā kosmētikas tirgū,» tā viņa.

Būtiskākās tendences kosmētikas ražošanā jau kopš 2017. gada priekšplānā izvirzījušas dabīgu kosmētiku, kuras popularitāte turpina pieaugt, akcentē arī K. Grapmane. Tās panākumu pamatā ir dabīgas sastāvdaļas un atteikšanās no veselībai un videi kaitīgām vielām. Tas saistīts gan ar pircēju izglītotību, gan pievēršanos aktīvākam un veselīgākam dzīvesveidam. Cilvēki aizvien labāk orientējas kosmētikas līdzekļu ķīmiskajā sastāvā un labprāt izvēlas kosmētiku no dabīgām izejvielām. «Arī Stenders savā darbībā vienmēr ir izmantojis dabīgas izejvielas, īpašu uzsvaru liekot uz augu valsts izcelsmes sastāvdaļām, kā arī ēterisko eļļu izmantošanu produktos, un šo virzienu plānojam attīstīt arī nākotnē, koncentrējoties uz ražošanas procesu pilnveidošanu, ko esam aizsākuši 2018. gadā,» saka K. Grapmane.

E. Lukjanoviča uzskata, ka Latvija Baltijas valstu līmenī kosmētikas industrijā ir veiksmes stāsts un Latvijā ir konkurētspējīga izstrāde, ražošana, testēšana. «Vietējie spēlētāji piedāvā vērtīgus un inovatīvus produktus, neļaujot atslābt. Nelielajā Latvijas tirgū ir daudz vietējo ražotāju, bet katrs esam ieņēmuši savu nozari. Joprojām agresīvi Latvijā ienāk kosmētika no Āzijas valstīm, kas mēģina konkurēt ar Eiropas un vietējo kosmētiku. Tomēr lielu izmaiņu tirgū nav. Jāpiebilst, ka tirgotāji ievieš privātās preču zīmes,» viņa pamanījusi. Arī E. Lukjanoviča akcentē faktu, ka patērētāji kļūst arvien izglītotāki un nereti pirms došanās uz veikalu ir pilnībā pārliecināti par savu izvēli, iepazinušies ar produktu sastāvu.

A. Stenclavs piebilst, ka patērētāji kļūst prasīgāki pret produkta kvalitāti. Līdz ar to ražotne Eiropā arvien biežāk tiek novērtēta kā konkurences priekšrocība. «Vienlaikus turpinās tirgus izaugsme, kas ļauj Kinetics paplašināt savu tirgus daļu,» viņš norāda.

Nozīme arī iepakojumam

R. Stražinska novērojusi, ka vismaz Eiro- pā cilvēki kļūst ļoti atbildīgi pret vidi un viņiem ir svarīgs ne tikai produkts, ko tie patērē, bet arī produkta iepakojums, lai tas būtu draudzīgs videi. «Arī mēs kopā ar saviem partneriem sākām produktu ražošanu, kas ir brīvi no plastmasas, kā arī sadarbību ar Ocean Waste Plastic – uzņēmumu, kas ražo iepakojumu no plastikāta, kas savākts okeānā,» viņa stāsta.

Arī R. Krampāns atzīst, ka kosmētikas līdzekļu iepakojums ir aktuāls temats. Piemēram, daudzi klienti vēlas, lai ziepes, vannas bumbas, sausie šampūni tiek ietīti papīrā vai kartona kastītēs, vai vispār atsakās no produkcijas iepakošanas papildu iesaiņojumā. Uzņēmums cenšas īstenot klientu vēlmes un atrast dabai un cilvēkiem draudzīgāko variantu gan sastāva, gan iepakojuma ziņā. «Šobrīd visā pasaulē aktuāls ir dabīgs un bezatkritumu dzīvesstils. Arī kosmētikas nozarē tas kļūst arvien aktuālāk, patērētāji vairāk izvēlas dabīgus produktus,» tā viņš.