FanApps izstrādā mobilās lietotnes sportistiem, klubiem, līgām un federācijām, lai tie varētu proaktīvi komunicēt ar faniem

Sporta tehnoloģijas

Šobrīd SIA Sportrocket.net izstrādātā mobilā lietotne FanApps ir gan Aļonai Ostapenko, gan pludmales volejbola duetam Aleksandram Samoilovam un Jānim Šmēdiņam, kuri to izmanto ceļā uz olimpiādi. Pavisam drīz būs arī Ghetto Games aplikācija. Izstrādes procesā ir mobilās lietotnes arī citiem sportistiem. Anrijs Brencāns, Fan- Apps dibinātājs, pats ir bijis profesionāls sportists, zina šīs «maizītes» garšu un ar kuru roku ir pelnījis naudu. Anrijs ir vadījis Latvijas Handbola federāciju, kas deva iespēju būt arī Latvijas Olimpiskajā komitejā, Eiropas Handbola federācijā un dažādos starptautiskos notikumos. Tur viņš pamanīja problēmu – sportisti nekomunicē ar saviem faniem. «Pašmērķis nav dot ziņu, bet gan veidot kanālu, ar kuru pelnīt naudu. Šodien sports ir bizness, un tiek lauzti šķēpi, kā tikt pie naudas. Šī aplikācija ir nopietns kanāls līgām, klubiem un atlētiem, kā sevi pareizi pozicionēt fanu un sponsoru priekšā un tikt pie naudas,» klāsta Anrijs.

Kopā ar dēliem

Pagājušajā vasarā Anrijs ar dēliem Kristapu un Kasparu, kuri strādā un dzīvo Amerikā, sprieda, kā varētu veidot kaut ko kopīgu un interesantu, apvienojot kompetences, zināšanas un naudu. Nonākuši pie secinājuma, ka katram ir savas kompetences digitālajā un sporta industrijā, un nolēma veidot sporta fanu aplikācijas. «Man ir tā laime, ka man ar dēliem ir kopīgas intereses gan biznesā, gan sportā. Viņiem ir savi paralēlie biznesi, kā jau jaunākas paaudzes cilvēki viņi ir vairāk aizņemti, tāpēc nonācām pie tā, ka ar viņu atbalstu es varu vadīt šo projektu,» stāsta Anrijs. Šobrīd FanApps attīsta viņa uzņēmums SIA Sport- rocket.net, bet ar laiku plānots dibināt atsevišķu kompāniju. Līdz šim projekts finansēts no personīgajiem līdzekļiem. «Plānojam piesaistīt investīcijas jaunu produktu izstrādei, tirgus paplašināšanai un biznesa mērogošanai. Īpaši svarīgas ir kompetences, kas pavada finansējumu. Taču gribam piesaistīt investīcijas brīdī, kad esam pilnīgi pārliecināti par projekta ilgtspēju,» saka Anrijs.

Proaktīva komunikācija

«Piedāvājam šo kā pamatkanālu komunikācijai. Sportā ir pierasts informēt par to, kā ir gājis sacensībās, bet tas ir par pagātni, piemēram, ieliekot fotogrāfijas, kur sportists ir ar medaļu, kā fani kādam aplaudēja vai lēja rūgtas asaras. Šī visa ir komunikācija pēc tam. Aplikācijai ir nedaudz cita nozīme – tā piedāvā viedo ziņapmaiņu, kas ir papildu komunikācija fanu lapām. Šī ir proaktīva komunikācija. Aplikācija dod iespēju apsteigt notikumu, dodot iespēju tam sagatavoties ne vien sportistam, bet arī faniem,» saka Anrijs.

Sporta vide mūsdienās mainās, tā ietver fanu uzrunāšanu un iespēju došanu sponsoriem un atbalstītājiem. «Sportam ir jāmācās no biznesa, jo tajā produkts vairs nav ziņa par to, ka sportists ir ieguvis medaļu. Produkts ir notikums, kam sportists gatavojas. Tas pārvēršas par komerciju, sporta tirgus ir ļoti liels, tas aug ar katru dienu. Tam var piekrist vai nepiekrist, bet pārmaiņas ir acīmredzamas,» uzsver Anrijs. Viņš paredz, ka nākamajos četros piecos gados būs dramatiskas izmaiņas šajā industrijā. Tas saistīts ar to, ka sportā ienāk cita paaudze, kam zelta medaļa vairs neesot svarīga. Viņiem ir citas vērtības – būt kopā ar vienaudžiem, darīt kaut ko atšķirīgu. Tas arī rada vēlmi komunicēt citādāk. «Sporta vide mainās, un olimpiskie ideāli paliek ideālu līmenī. Katru dienu ir arvien jaunas sacensības, un ir jautājums par to, kurš tās organizēs un pelnīs naudu ar to,» spriež Anrijs.

«Silda» publiku

Anrijs īpaši izceļ iespējas rīkot aplikācijā viktorīnas. Sportists var aicināt fanus piedalīties viktorīnā, dodot punktus par pareizām atbildēm, un pēc tam nedēļas vai perioda beigās paziņot, kuri ir vinnējuši bezmaksas cepurīti, dzērienu vai brīvbiļeti. Viņš uzsver, ka tas jādara tieši starpsezonu laikā. Daudziem šķiet, ka sezona ir tikai tad, kad notiek sacensības, taču faktiski tā ir visus 12 mēnešus gadā, it īpaši attiecību veidošanā ar sponsoriem un faniem. «Viņi visu laiku ir «jāsilda». Šis viktorīnas modulis dod iespēju to darīt un uzdot jautājumus par vēsturi, spēlētājiem, ekipējumu, sponsoriem. Tas menedžmentam dod papildu vērtību, tiek veidota klientu attiecību datubāze, lai vēlāk īstenotu tiešo mārketingu Facebook vai kādā citā kanālā. Šis ir viens kanāls, kur tiek apkopoti dati un jauna līmeņa mārketings,» skaidro Anrijs.

Aplikācijā ir iespēja pievienot sporta atribūtikas tirdzniecību, biļešu iegādi, nodrošināt satura straumēšanu. «Visi sacensību elementi ir zīmolojami un pārdodami,» saka Anrijs. Aplikācijā iespējams sekot līdzi spēles gaitai. Ja klubam ir tādas tiesības, var nodrošināt arī tiešraides straumēšanu. «Mēs nenodrošinām šādas iespējas, bet gan platformu, kur to darīt. Saturs aplikācijā jāno- drošina katram sportistam pašam,» viņš teic. Atsevišķa grupa ir jaunatnes līgas, kas aplikāciju var izmantot arī kā treniņprocesu platformu.

Aplikācija ir iespēja sportistu sponsoriem to izmantot kā vēl vienu elementu daudzkanālu mārketingā.

Atkarīgs no resursiem

Vaicāts, kā vērtējama sportistu atsaucība, Anrijs teic, ka neviens viņu nav atraidījis. «Ceru, ka tas nav manu sirmo matu dēļ, bet gan tāpēc, ka viņiem ir interese par produktu. Varu parādīt iespējas, un sportistiem jāizvērtē, vai viņiem ir resursi ar to strādāt. Ja komandā nav cilvēka, kurš pirmdienā var salikt kalendāru nedēļu uz priekšu, kurš var izdomāt struktūru, pēctecība utt., tad varbūt jāpagaida, kad būs iespējas. Tikmēr varbūt jāpaskatās, kā citi to dara. Varbūt konkrētajā brīdī pietiek ar Instagram,» saka Anrijs. Tirgus ir apstiprinājis vajadzību pēc šāda produkta, un klienti, kas nav viņa draugi, ir gatavi maksāt par šādu produktu. FanApps biznesa modelis ietver vienreizēju maksu par mobilās lietotnes izstrādi un regulāro maksājumu par tās uzturēšanu. «Mēs izstrādājam aplikāciju un reģistrējam to AppStore un Google Play. Vienas aplikācijas izstrāde ilgst līdz diviem mēnešiem. Var gadīties aizķeršanās AppStore, ja viņiem pēkšņi izskatās, ka tā ir aplikācija likmju likšanai. Esam saskārušies ar tādu situāciju, bet tas ir pārvarams šķērslis,» teic Anrijs.

Arī izklaides industrijā

Šobrīd uzņēmums var izstrādāt trīs aplikācijas mēnesī, bet Anrijs cer, ka līdz gada beigām kapacitāte palielināsies līdz sešām mobilajām lietotnēm mēnesī. «Negribas skriet laikam pa priekšu, man nevienam nekas nav jāpierāda. Tirgus nodiktēs soļus, kā strādāt,» saka Anrijs. Uzņēmums orientējas uz Baltiju un Skandināviju. Vaicāts par ambīcijām, Anrijs teic, ka izstrādes procesā ir vēl pāris produktu, kas kopā ar aplikāciju būs izmantojami zīmola aktivizācijas jomā fanu uzrunāšanai. «Domāju, ka līdz gada beigām tie būs gatavi ieviešanā,» viņš saka. Aplikācija varētu būt izmantojama arī izklaides industrijā, viņam ir bijušas sarunas ar tās pārstāvjiem. Aplikācijā var publicēt informāciju par koncertiem tikpat labi kā par sporta turnīriem, viktorīnu veidot par māksliniekiem.

Apvienot spēkus

Pēc profesijas Anrijs ir ekonomists-finansists, un viņam ir izglītība projektu un sporta vadībā. Pēdējos piecus gadus viņš ir strādājis sporta tehnoloģiju jaunuzņēmumos. «Pēdējā laikā esmu veltījis vairāk uzmanības sporta tehnoloģiju startup. Ar daļu pārstāvju no tiem esmu ticies un pārrunājis, kā varētu apmainīties ar informāciju. Latvijā darām fantastiskas lietas, tāpēc ir doma izveidot organizāciju, tādā veidā pozicionējot nozari, piemēram, parādot Ekonomikas ministrijai, ka startup darbojas arī sporta tehnoloģijās. Kaut arī katrs atsevišķi braucam uz prezentācijām un rādām sevi internetā, ne vienmēr vienatnē ir spēks sevi «pārdot». Tāpēc ir svarīgi apvienot spēkus.»