Bioloģiski sertificēti produkti, kas agrāk bija niša, pamazām ir kļuvuši par pašpietiekamu nozari

Ražošana

Tā uzskata tīrīšanas līdzekļu ražotāja SIA Purenn līdzīpašnieks Kristaps Kančs, piebilstot, ka ekoloģisks vairs nav tikai sauklis. Tam palīdz tas, ka daudzi tīrīšanas līdzekļu ražotāji šobrīd spēj nodrošināt krietni labākas cenas nekā agrāk, jo arī izejvielu ražotāji un nozare kopumā attīstās. «Mēs spējam konkurēt ar tiem, kas nav sertificēti,» viņš teic. Purenn produktiem ir EcoControl sertifikāts. «Ilgi uz to gājām un tagad varam lepoties, ka mums ir tieši šis sertifikāts. Jā, ir daudz sertifikātu, un ir daži uzņēmumi, kas sertificē visu, pat baterijas un naftas produktus. Mēs izvēlējāmies EcoControl, jo tas nav tikai bizness. Mūs katru gadu auditē un pārbauda, tāpat – arī mūsu piegādātājus. Un mēs droši izvēlamies piegādātājus, kam ir šis pats sertifikāts. Iespējams, Amerikā, Kanādā vai Apvienotajos Arābu Emirātos vajadzēs kaut ko citu specifisku tieši viņu tirgum, bet līdz tam mums vēl jāpaaugas,» saka Kristaps.

Arvien jauni produkti

Kopumā Purenn sortimentā ir 130 dažādi produktu nosaukumi – tās ir aptuveni 70 dažādas preces dažādos tilpumos. Populārākie ir mazgāšanas līdzeklis ar laima aromātu un universālais virtuves tīrītājs. Tie ir arī vieni no pirmajiem uzņēmuma produktiem, ko tas sāka ražot pirms četriem gadiem. Jaunākais produkts ir traipu tīrītājs krāsainai un baltai veļai. Tas ir uzņēmuma pirmais pulverveida produkts, visi citi tīrīšanas līdzekļi bijuši šķidrie mazgāšanas un pūšamie. Pulverveida produktiem ir nedaudz atšķirīga ražošana nekā šķidrajiem līdzekļiem, bet Kristaps teic – ja tirgus prasa, tad jāražo. «Ieklausījāmies klientu teiktajā. Produkts tapa ilgi, bet atsauksmes ir tādas, ka bija tā vērts. Strādājam arī pie citiem jauniem produktiem.,» viņš teic.

25% eksportē

«Ir patīkami būt vietējos veikalos, bet tiecamies uz eksportu. Sāksim ar Eiropu un tad jau skatīsimies tālāk,» saka Kristaps. Eksports pagājušā gada apgrozījumā veidoja 25%, un uzņēmums savu produkciju ārpus Latvijas realizē Turcijā, Rumānijā, Slovākijā, Somijā u.c. valstīs. Šobrīd notiek pārrunas ar vairāku Eiropas valstu izplatītājiem. Kristaps uzsver, ka cilvēki pērk no cilvēkiem, un īpaši nozīmīgi ir atrast partneri, ar ko labi saskan un kam personīgi patīk konkrētā ražotāja produkti. «Viss prasa laiku – jo lielāks tirgus, jo lēnāk tā pārstāvji pieņem lēmumu. Tas gan atkarīgs arī no konkrētā klienta – vai tā ir liela mazumtirdzniecības veikalu ķēde, liels iepircējs vai mazs veikaliņš, kam ir stipri mazākas prasības nekā, piemēram, tīklam Edeka,» saka Kristaps.

Viņš novērojis, ka klientu prasības ir līdzīgas, bet gadās uzzināt arī par dažādām atšķirībām. Piemēram, kad izstādē Somijā Purenn reklamēja savu kaļķa tīrīšanas līdzekli, apmeklētāji nevarēja saprast, kas tas par produktu un kāpēc tāds vispār vajadzīgs. Tāpat var redzēt, kurās valstīs cilvēki vairāk mīl savus mājdzīvniekus – Vācijā un Beļģijā īpaši iecienīti uzņēmuma dzīvniekiem draudzīgie mājas tīrīšanas līdzekļi. Savukārt Latvijā tie vairāk tiek pirkti specializētajos veikalos zaļi domājošiem cilvēkiem un vegāniem.

Pagājušā gada uzņēmuma apgrozījums bija labāks nekā 2017. gadā, bet 2019. gada apgrozījums jau ir pagājušā gada līmenī. Tam palīdzējis gan eksports, gan aktivitāte vietējā tirgū. «Apjomi aug. Pagaidām strādājam vienā maiņā, bet, ja būs vajadzīgs, strādāsim vairākās,» saka Kristaps.

Ar savu trauku

Pagājušā gada vasarā iezīmējās tendence veidot beztaras veikalus, kur pircēji var iegādāties preci savā līdzi paņemtajā iepakojumā. Kristaps šo tendenci vērtē pozitīvi, un arī Purenn sadarbojas ar šiem veikaliem. Pirmais tirgotājs, kas piedāvāja pircējiem iegādāties mazgāšanas līdzekļus šādā veidā, bija Jumis Jums. «Šobrīd šī kustība kļūst aktīvāka un tādi veikali ir ne tikai Rīgā, bet arī Kuldīgā, Liepājā un citur visā Latvijā. Mums ir mērķis, lai katrā pilsētā ir vismaz viena vieta, kur var atnākt ar savu taru un uzpildīt mūsu produkciju. Visvairāk man patīk, kad atnāk ar konkurenta pudeli un uzpilda mūsu līdzekļus,» atzīst Kristaps. Viņš paredz, ka šī kustība attīstīsies, jo tie, kuri vienreiz pamēģina, saprot, ka vairs katru dienu nav jānes atkritumu maiss. Šādā veidā cilvēki iepērkas, lai saudzētu dabu un ietaupītu resursus. Motivējošs faktors ir arī cenas atšķirība. «Būtu muļķīgi, ja pudele, ko iespējams uzpildīt kaut vai simt reizes, nonāktu atkritumos,» saka Kristaps.

Viņš atzīst, ka produktu tirdzniecība beztaras veikaliem nav tik ienesīgs bizness kā regulāro produktu pārdošana, bet tam ir savi plusi. Pirmām kārtām – apzināties, ka dari labu. «Man ir gandarījums, kad redzu, ka beztaras veikals no mums nopērk simtlitrīgo mucu un ka šī iemesla dēļ mēs nebūsim iztērējuši simt plastmasas pudeles. Esam ietaupījuši uz pudelēm, transportu, pildīšanu, etiķetēm,» teic Kristaps.

Konkurenti neguļ

Kristaps spriež, ka konkurence ir nemainīgi aktīva. «Konkurenti neguļ, bet arī mēs nesnaužam. Uzņēmums ir salīdzinoši mazs, elastīgs, var ātri pieņemt lēmumus. Mums nav jāsaskaņo ar ārzemju investoriem, ko rakstīt uz iepakojuma, kādu produktu ražot, vai varam piedāvāt privāto preču zīmju produktus,» viņš teic. Jauni spēlētāji tirgū ienāk regulāri, bet vismaz sākumā tiem ir tikai daži produkti, taču sadarbībā ar lielākām veikalu ķēdēm, uz ko mērķē Purenn, vajadzīgs plašāks produktu klāsts. «Lieliem klientiem ir svarīgi, lai neatnākam ar diviem trim produktiem. Daži produkti plauktā pazūd, bet ražotājs ar 70 produktiem var izcelties,» viņš spriež.

Lielas veikalu ķēdes nozīmē arī lielus apjomus. Vaicāts, vai veiksmes gadījumā spēs ar tiem tikt galā, Kristaps teic, ka brīnumi dzīvē nenotiek – ja būs kāds liels pasūtījums, klients neprasīs to saražot vienā naktī. Vispirms ir testa partija, un arī pirmie pasūtījumi nav uzreiz tik lieli, lai ražotājs aizrītos. «Vienmēr tiek dots laiks sagatavoties. Jo lielāks spēlētājs, jo nopietnāk pret to attiecas. Ja kāds saka, ka vajag uzreiz trīs konteinerus, tas nav īsti nopietni. To var reāli saprast no tiem klientiem, ar ko strādājam, – pirmie pasūtījumi sākumā ir patiešām mazi, un tad, kad saprot, kā tirgus reaģē, seko lielāki apjomi,» viņš skaidro.

Izstādes ir obligātas

Uzņēmums sāka darbu 2015. gada vasarā, kad notikusi pirmā piegāde vietējam izplatītājam. Vaicāts, vai pa šiem četriem gadiem ir sasniegts mērķis, Kristaps neslēpj, ka bijuši lielāki plāni, bet, dzīvojot bez kredītiem, attīstības temps ir nedaudz lēnāks. Viņš priecājas, ka izdevies tik daudz sasniegt pašu spēkiem, un novērtē valsts atbalstu uzņēmējiem. Purenn darbojas LIAA Jelgavas biznesa inkubatorā un arī ārzemju izstrādēs piedalās ar LIAA līdzfinansējumu. «Ražotājam izstādes ir pats svarīgākais. Tā ir aktivitāte Nr.1, ja neredzi sevi tikai Latvijas tirgū,» saka Kristaps. Šogad uzņēmums beidzot nonāca savā mērķa izstādē – Biofach Vācijā. Vairākas reizes nācās palikt gribot, bet šogad izdevies izturēt konkursu, aiz sevis atstājot 350 citus uzņēmumus. Un rezultāts pēc šīs izstādes jau ir redzams – uzņēmums šogad ir sācis eksportu uz vairākām valstīm, tāpat turpinās pārrunas.