Koncentrēšanās uz eksporta tirgu ļauj strauji kāpināt apgrozījumu

Kokapstrāde

SIA AB Galdnieks eksportē 90 procentus saražotās produkcijas. Šogad tā iekļuvusi Latvijas Investīciju un attīstības aģentūras un Ekonomikas ministrijas rīkotā konkursa Eksporta un inovāciju balva finālā.

Sākums grūts

Mērķtiecīgi produkcijas noieta veicināšanai ārvalstīs SIA AB Galdnieks pievērsās pirms diviem gadiem, stāsta uzņēmuma eksporta menedžeris Reinis Kils. Tā kā īpašnieki bija nolēmuši koncentrēties uz Skandināvijas tirgu, būtiskas izrādījās viņa zviedru valodas zināšanas. R. Kils šajā valstī ir studējis.

Arī iepriekš bija pasūtījumi no ārvalstīm, bet tolaik virziens bija pretējs – pasūtītāji paši atrada AB Galdnieku, nevis ražotājs meklēja klientus aiz valsts robežām. Daļa no agrākajiem sadarbības partneriem joprojām pasūta produkciju liepājniekiem.

Tramplīns eksporta tirgu apgūšanai bija dalība eksporta atbalsta kustībā The Red Jackets. Tas ļāva saņemt finansējumu atbilstošu kursu apmeklēšanai un mentoram. «Nospraudām mērķi – Zviedrijas tirgus, jo tā mums ir tuvāk nekā Latgale. Viņi mums lika strādāt, strādāt, bet mums īsti negāja. Pat neceļ klausuli, ja zvana maza Liepājas firmiņa,» atceras SIA AB Galdnieks projektu vadītāja Antra Piķele. Tad noslēdza līgumu ar tirgus izpētes un eksporta konsultāciju kompāniju GatewayBaltic, kas palīdzēja izveidot kontaktus.

Nodrošina pilnu ciklu

Uzņēmuma priekšrocība ir pilns pakalpojumu cikls – no rasēšanas līdz montāžai un garantijas nosacījumu servisa nodrošināšanai. «Parasti pasūtītājs atnāk ar interjera dizainera skici, uzmetums var būt gan elektroniski, gan ar roku zīmēts. Mēs šo unikālo redzējumu pārvēršam realitātē,» stāsta R. Kils. Tas ne vienmēr sakrīt ar mākslinieka sākotnējo ieceri, jo tehniski ne visu iespējams izdarīt tā, kā dizainers iztēlojies, tomēr projekta gaitā izmaiņas tiek saskaņotas.

Lai to realizētu, izmanto gan modernās tehnoloģijas, ciparu vadības darbgaldus, gan senās amatniecības prasmes un roku darbu. Ražotnē ir gan tradicionālais galdniecības aprīkojums, gan mēbeļu modelēšanas un izgatavošanas datorprogramma IMOS CAD/CAM, ka savā nozarē ir pasaulē atzīta. Tas nozīmē, ka konstruktors datorā izveido modeli un informācija nonāk pie darbgalda operatora. Tas var konkrēto mēbeli izgatavot kaut miljons vienādos eksemplāros.

Būtiska ir arī uzņēmuma spēja būt elastīgiem klientu vajadzību apmierināšanā. Tas nozīmē, ka liepājnieki ir gatavi pielāgoties katra vajadzībām un spēj atrast risinājumu jebkuram pasūtījumam. «Ja nevarēsim paši, meklēsim palīdzību pie sadarbības partneriem,» saka R. Piķelis. Tā kā mūsdienās mēbeles vairs nav tikai no koka vai tikai no metāla un iecienīti ir materiālu sajaukumi, izveidota sadarbība ar uzņēmumiem metāla, stikla un akmens elementu izgatavošanā. Viens no partneriem ir Liepājas kompānija Metālmeistars.

Būtiska ir spēja komunicēt ar klientiem viņiem izdevīgā valodā. To īpaši novērtē Zviedrijas sadarbības partneri. «Tas, ka spējam viņus labāk saprast un viņi mūs, nodrošina lielāku uzticēšanos,» novērojis R. Kils.

Apmēbelē Zviedrijas viesnīcas

Galvenās eksporta valstis ir Zviedrija un Norvēģija. «Uz Zviedriju strādājam vismērķtiecīgāk, tur arī ir lielākais klients – viesnīcu iekārtošanas uzņēmums, kas nodrošina lielāko apgrozījumu,» stāsta R. Kils. Norvēģijā pastāvīgs ilggadējs klients ir sporta apģērbu veikals, kas pasūta savu veikala aprīkojumu.

Sekundārie eksporta tirgi ir Vācija un Krievija. Uz šīm valstīm produkcija jāsūta neregulāri un nelielā daudzumā. Produkcija sastopama arī tādās valstīs kā Lielbritānija, Šveice, Francija, Čehija, AAE, Lietuva, Polija un citās, jo viens no sadarbības partneriem Zviedrijā nodrošina veikala aprīkojumu zviedru pulksteņu pārdošanas uzņēmumam, kuram ir veikali visā pasaulē.

Viens no objektiem, kas veiksmīgi tika nodots pagājušā gada beigās, ir Comfort Hotel Kista Zviedrijā, vienā no Stokholmas priekšpilsētām. Tā vajadzībām aptuveni pusgada laikā AB Galdnieks izgatavoja koplietošanas jeb lobiju mēbeles – plauktus, dīvānus ar soliem otrā pusē, apmeklētāju galdiņus vakariņu baudīšanai. Mīkstās mēbeles izgatavotas sadarbībā ar uzņēmumu Rīgā. Apmēbelēti arī 200 šīs pašas viesnīcas numuriņu. Noslēgts līgums arī par topošā Comfort Hotel Arlanda numuriņu mēbelēšanu.

No vietējiem objektiem nozīmīgs darbs paveikts Ventspils koncertzālē Latvija, kur pavasarī beidza uzstādīt pēdējās mēbeles. «Tas bija smags darbs, kas prasīja ļoti daudz resursu un izdevumu. Pat vairāk nekā ienākumu,» neslēpj A. Piķele. Būvniecības process izvērtās garāks, nekā plānots. Lai arī vēl nebija pabeigts jumts, AB Galdniekam vajadzēja uzstādīt palodzes. Tās salija, uzburba, vajadzēja darbu darīt no jauna. Tas veidoja papildu izdevumus, kurus pasūtītājs neapmaksāja. «Nevienu nevainojam, bet apņēmīgi turpinām darbu uz priekšu,» viņa saka. «Katrā ziņā tas arī ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc koncentrējamies vairāk uz Zviedriju – tur ir vieglāk strādāt nekā šeit.»

Dubulto darbinieku skaitu

Pievēršanās ārvalstu tirgiem uzņēmumam būtiski ļāvusi kāpināt apgrozījumu. 2017. gadā tas bija aptuveni 375 tūkstoši eiro, bet pērn – jau nedaudz virs miljona. Plānots, ka šogad apgrozījums būs nedaudz mazāks kā miljons eiro.

Šobrīd uzņēmumā ir vairāk nekā 20 darbinieku. Tas ir teju divas reizes vairāk nekā pirms diviem gadiem, kad AB Galdnieks sāka koncentrēties uz eksporta tirgiem. «Uzdevums mums ir nodrošināt tādu pasūtījumu skaitu, lai visu laiku šiem darbiniekiem pietiktu darba,» saka uzņēmuma valdes loceklis Raitis Piķelis. Projektēšanas darbu veic divi konstruktori.

Tā kā patlaban koncentrējas uz eksporta tirgiem, veicot personāla atlasi, ņem vērā to, vai darbinieks ir spējīgs komunicēt starptautiskā vidē. Runa nav tikai par administrācijas, bet arī montāžas darbiniekiem. Minimālā prasība ir spēja sazināties vismaz angliski.

Uzņēmumā strādā vairāki reemigranti – no Lielbritānijas, Amerikas, Zviedrijas. Darbaspēku piesaista arī no citām Latvijas vietām – gan Rīgas, gan Kurzemes pilsētām. Nodarbina arī cilvēkus ar īpašām vajadzībām. Patlaban AB Galdniekā strādā krāsotājs, kurš ir vājdzirdīgs. Saziņai izmanto gan vienkāršāko zīmju valodu, gan tulka pakalpojumus.

Uzņēmuma izaugsmē ieguldīti aptuveni 220 tūkstoši eiro. Tie izlietoti iekārtu un aprīkojuma iegādē, rekonstruēta telpu apkures sistēma. Ēka, kurā atrodas ražotne, būvēta padomju laikos, tajā bijusi armijas ēdnīca. Siltumenerģiju iegūst, pārstrādājot galdniecības atkritumus. Straujākai izaugsmei nākotnē būtu nepieciešamas plašākas telpas.