Piecpadsmit gadu laikā iegūstot pieredzi mazumtirdzniecības jomā, Kaspars Lūsis un Uldis Mežs radījuši zīmolu Skrāpele, ar ko vēlas izkonkurēt līdzīgas preces no Ķīnas

Ražošana

Jelgavnieki radījuši kaķu nagu asināmos dēlīšus Skrāpele, kas izgatavoti no kartona. Abi ir seni draugi un 2000. gada sākumā nolēmuši, ka vēlas uzsākt savu biznesu. Lai gan ideja par kaķu nagu asināmo dēlīti ir aizgūta no ārzemēm, tomēr Skrāpeles izveidotāji pavadīja aptuveni divus gadus eksperimentējot, lai produktu izstrādātu. Nākamā gada pavasarī apritēs trīs gadi, kopš zīmols uzsācis savu darbību. Vairums pircēju zīmolu uzrunā sociālajā tīklā Facebook. K.Lūsis atzīst, ka pieprasījums ir tik liels, ka šobrīd ražošanu nācies nedaudz bremzēt, jo tā notiek pašu spēkiem privātmājas darbnīcā Jelgavā. Mēnesī tiek saražoti aptuveni 500 kaķu nagu asināmie kartona dēlīši. Lai gan pārsvarā uzņēmuma klienti ir no Latvijas, tomēr jelgavniekiem ir plāni arī saistībā ar eksportu. Tirdzniecību plānots attīstīt ar interneta palīdzību, tāpēc nav ierobežojumu, uz kurām valstīm produktus varēs sūtīt. Vienīgais ierobežojums - jo tālāk atradīsies klients, jo dārgākas būs sūtīšanas izmaksas. Kopumā uzņēmējdarbības uzsākšanai tika investēti mazāk nekā 10 000 eiro no privātajiem līdzekļiem. Zīmols reģistrēts jau ar esošu SIA ML ALFA, jo, pēc K.Lūša domām, tas liecina par reputāciju. «Ja kāds vēlas ar mums sadarboties, tad redzams, ka uzņēmums darbojas 15 gadus. Ja tik ilgi vari noturēties biznesā, tad tā ir kvalitātes zīme,» uzskata K. Lūsis.

Kartons ar smaržu

Šobrīd uzņēmums piedāvā sešus kaķu nagu asināmo veidus – pieejami divu dažādu biezumu kartona dēlīši ar divām dažādām smaržām – ar baldriānu un kaķu mētru, kā arī bez smaržas. Uzņēmuma līdzīpašnieks K. Lūsis norāda, ka produkts ir ekoloģisks, jo tā ražošanā tiek izmantots Stora enso packaging gofrētais kartons un miltu klīsteris, kas pagatavots no kartupeļu miltiem, kā arī divi smaržu veidi, kas iegūti no Latvijas augiem. «Kaķu mētra un baldriāns ir plaši pazīstamas smaržas, kas kaķiem interesē. Kartonam ir ne tikai smarža, bet arī iestrādātas augu daļiņas. Smarža ir ļoti vāja. Sākotnēji smaržu nācās pieregulēt, jo citiem tā bija par spēcīgu un tad kaķi burtiski grauza dēli vai izlaizīja caurumus. Tam visam ir jāiziet cauri. Citi atkal smaržu nesajūt. Arī kaķiem, tāpat kā cilvēkiem, ir dažādas gaumes – citiem tādas smaržas patīk, citiem nē. Daži raksta, ka izpako un nejūt smaržu, bet tas nav cilvēka degunam domāts. Kaķim oža ir 40 reizes jutīgāka par cilvēku. Iespējams, ka daži baidās ņemt ar smaržu, jo liekas, ka istabā smaržos,» skaidro K.Lūsis. Viņš norāda, ka produkts ir veidots maksimāli dabisks, un paskaidro, ka dzīvnieku produktiem nav nekaitīguma prasību, tas ir tikai uz ražotāja sirdsapziņas. «Varu pateikt, ka pasaulē mūsu produktam nav analogu, jo visur dod līdzi paciņas ar balderiānu vai kaķu mētras pulveri, bet mums Skrāpelē ir iestrādātas augu daļiņas,» komentē K. Lūsis. Pēc viņa stāstītā, nagu asināmais kalpo vismaz gadu, pat vairāk. Iespējams, ka daļu iegādāties kaķu nagu asināmo dēlīti no kartona attur mīts, ka tā kalpošanas laiks ir īss.

Jārisina problēma

Šobrīd Jelgavā ražotā Skrāpele ir pieejama nelielos zoo veikalos Rīgā, Jelgavā, Ogrē, Talsos un Liepājā, kā arī uzņēmums kaķu nagu asināmos dēlīšus ik pa laikam ziedo dzīvnieku patversmēm visā Latvijā. K. Lūsis pastāsta, ka zoo veikali paši izrādījuši interesi par iespēju tirgot Skrāpeli. «Sākumā piedāvājām, bet, kamēr neesi zināms, tikmēr nevienam īsti nevajag. Bet tad pienāk brīdis, kad paši nāk pie mums. Līdzīgi bija ar lielajām tirdzniecības ķēdēm, esam savu produktu piedāvājuši gan zoo, gan citām. Lielās tirdzniecības ķēdes vēlas ļoti zemu cenu. Mēs nebijām ar mieru. Tagad viņi nāk un jautā, vai var saņemt atlaidi, bet kāpēc man jādod par zemāku cenu, nekā es dodu mazajiem zoo veikaliem? Atlaides nepraktizējam, jo tā nevar būvēt biznesu. Arī tas, ka lielajām ķēdēm mēs nedrīkstam kontrolēt gala cenu. Viņi var paņemt un tirgot vēl zem visām manām cenām, kas ir citos tirdzniecības kanālos. Mēs zinām, kāds mēdz būt mazumtirdzniecībā uzcenojums. Tagad saldais brīdis ir mums pienācis, ka mēs varam atļauties izvēlēties. Ja viņi par mūsu cenu nav gatavi ņemt, tad nevajag,» komentē K. Lūsis. Bijuši arī piedāvājumi ražot produktus ar privātām preču zīmēm, taču uzņēmumu tas neinteresē, jo sanāk, ka paši rada sev konkurenci. Viņš novērojis, ka konkurence pastāv. «Zoo veikalos atrodami kaķu nagu asināmie, kuru izcelsmes valsts ir norādīta Vācija, bet patiesībā tie ir ražoti Ķīnā. Dažādība ir nepieciešama, taču mēs mierīgi varētu izkonkurēt Ķīnā ražotās preces, tas ir tikai laika jautājums. Protams, ka tāds ir mērķis,» komentē K.Lūsis. Pēc uzņēmuma līdzīpašnieka domām, nepieciešams radīt lietas, kas risina kādu problēmu, kā arī nevajag lauzties jomā, kurā ir augsta konkurence. «Tā ir klasika, piemēram, restorānu biznesā, kafejnīcām. Viņi ir dusmīgi uz VID un visiem citiem. Kāpēc zaļi gurķi taisa kafejnīcu uz ielas, kur jau piecas ir atvērtas! Tas ir absurds. Kļūda numur viens jau ir tā, un to nevajag pieļaut,» uzskata K. Lūsis.

Radīs jaunas formas

Skrāpele kalpo ne tikai kā kaķu nagu asināmais, bet arī kā aizsargs pret situācijām, kad kaķi nagus mēdz asināt uz mēbelēm, tapetēm un citur. Tāpat kaķiem patīk Skrāpeli izmantot kā guļamvietu. Kartons gan silda, gan arī atvēsina, jo notiek gaisa ventilācija. «Kaķiem ir mistiska vilkme uz kartonu. Mana teorija, ka gofrētā kartona faktūra kaķim atgādina koka mizu. Ar nagu asināšanu kaķis iezīmē teritoriju, to mēs cenšamies skaidrot pircējiem. Protams, ka cilvēki arī izlaiž tos kaķus. Man pašam ir divi kaķi, un es ikdienā redzu, ko viņi dara,” stāsta K. Lūsis. Tuvākajā nākotnē uzņēmums plāno ražot liektas formas kaķu nagu asināmos. Tam būtu nepieciešams speciāls darbagalds, kura investīcijas mērāmas vairākos desmitos tūkstošu eiro. «Mērķis nav radīt jaunas darba vietas, jo Latvijā ar to ir lielas problēmas. Un būs tikai sliktāk. Drīzāk iegādāšos robotu, kas maksā aptuveni 20 līdz 30 000 eiro, un tā ir viena darbinieka gada alga ar nodokļiem. Ja cilvēkam uz rokas vēlētos samaksāt 1000 eiro, tad man tas izmaksā 1700 eiro, un tas ir absurds,» uzskata K.Lūsis. Viņš atzīst, ka, lai gan šobrīd darbojas arī IT nozarē, tomēr plāno, ka tuvāko mēnešu laikā zīmols Skrāpele varētu kļūt par pamatnodarbošanos. «Arī ar kredītiem esam uzmanīgi, jo mums nav mērķis uzbūvēt daudzu miljonu rūpnīcu. Starp citu, uzņēmuma paplašināšanās bieži ne pie kā laba nenoved. Mūsu mērķis ir labi pelnīt un lai bizness rada prieku, jo mums ir vēl idejas, ko ražot. Jābūt pacietībai un ticībai,» uzskata K. Lūsis.